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广州印刷行业的制胜策略

2021-01-15

    英国印刷业如今有将近10000家企业。有些人认为这个数字实际上只有大约5000,但是如果将那些通过某种方式从事印刷的公司,和拥有印刷部门的公司都算在内,这个数字将近10000家。

    然而,相比10年前英国政府统计的约18000家印刷公司,现在印刷公司数量已经大幅下降。一些公司因为印刷商或顾客已经有能力自己进行印前工作而关闭。另一些则是由于印后作业已经不需要专业装订工厂而被迫倒闭。

    而从事印刷行业的人员,也已经从10年前的20万人下降如今的8万人。

    可以预计,如今的经济危机将使这一数字继续缩小。由于激烈的同质竞争导致市场价格太低,几乎没有印刷商能够获得高额利润。

    有高达85%的英国印刷公司仅有不到20名员工,其中很多公司的员工数量甚至不足10人。有海外经营业务或者拥有超过一家工厂的公司,数量极少。

    英国是紧随德国之后的欧洲第二大印刷业大国。

    英国是长版双面单张纸印刷业务的主要市场,这是因为英国印刷业者能够迅速认识到新观点的潜力,并能够灵活调整以适应市场需求。

    英国98%的印刷活件均采用CtP技术,并且广泛使用数字印刷。

    英国印刷业的几项大规模投资:

    英国国际新闻有限公司在报纸印刷业务上投资6.5亿英镑;

    两家崭新的凹版印刷厂;另有一家大型卷筒纸胶印印刷厂去年开业。

    市场格局

    英国印刷业的主要市场集中于:

    1、各类广告材料,包括传单、手册、海报、直邮广告,以及作为各类杂志和报纸主要收入来源的刊载广告;

    2、各类信息产品,如书籍、各类表格和账单等;

    3、包装印刷,包括纸盒、商标和塑料包装等。

    经济下滑

    当前经济环境对英国印刷业者造成的困扰主要源于以下几个原因:

    首先是衰退,主要体现于各企业难于找到投资,而印刷业务减少,保留下来的业务也印数减少,很多印刷公司相继倒闭。诚然,在经济衰退环境下强者生存、弱者倒闭很平常。

    然而,另一个问题却对英国印刷业者来讲,无异于雪上加霜,那就是数码印刷对制版印刷的冲击。由于数码印刷机操作简单,部分印刷工作已经被毫无专业技术的印刷商抢走,导致了B3幅面印刷机的销售业绩出现了大幅下滑。

    除了易于操作,数码印刷机还能够通过缩短印刷周期,减少生产所需时间,提高客户定制和个性化水平,而且如今数码印刷机的印刷色彩质量,几乎不逊色于大部分的胶印机。

    而电子传媒的发展,也是为印刷业带来困扰的一个原因。电子传媒始于电视和收音机,发展至今日又增加了网络、电子邮件、手机短信等诸多新元素。尽管电子媒介仍不能取代或终结实体印刷品,但事实上这些媒体也确实从印刷业分流了大量的金钱。

    当然,电子传媒的发展也为印刷业带来了一些新的商机,比如印刷和网络的合作:印刷出来的的产品目录向顾客展示如服装等产品的外观,而顾客可以通过网络进行订购。

    最后,由于对环境保护的关注不断上升,使得印刷业备受责难,这多少是因为造纸业被认为是毁灭雨林的罪魁祸首之一。这种观点是带有偏见的,但是造纸业始终是能源消耗大户,因此受到各方的关注。印刷业还通常被认为要对杂志和书籍大量滞销所造成的浪费负责(尽管这事实上是出版商的错误),特别要为大量邮寄宣传品的产生负责。

    环境保护组织致力于减少不必要的印刷和纸张浪费。预计这将有可能令英国如今人均200千克以上的纸张年消耗量在10年时间里锐减一半。

    如今,报纸的发行量正在下降;火车上的旅客们,尤其是年轻人,在旅途中也更喜欢听音乐,摆弄自己的手机或者看DVD,而不是看书。

    应对衰退我们将做些什么?

    从之前的几次经济危机里,我们得到了“经济压力促进变革”的经验。这一理论也适用于战争时期——科技的发展能够产生制胜的武器或策略。

    可以断言,能够在这次危急中获得成功的公司,将是那些采用了制胜的策略和正确生产技术的公司。

    在20世纪80年代的经济衰退当中,那些采用了四色印刷机的公司大都脱困而出,而继续使用凸版印刷机的公司则损失惨重。

    而在上世纪80年代末,制胜策略是采用Postt语言和标准化计算机控制平台(特别是苹果系统)。那些固步自封于Scitex或Crosfield系统的印前加工厂不复存在。印前工作已经被转移到印刷厂。

    上世纪90年代末,经济衰退导致计算机直接制版(CTP)技术在印刷业中备受瞩目。在千禧年之前,犹有公司对CTP技术的效率和成本持怀疑态度。然而当经济衰退过去后,所有的印刷业者全部转而开始使用CTP。

    那么,什么新技术才能够帮助我们度过这次危机呢?

    求胜策略

    我相信,印刷业的未来,属于那些能够在以下方面满足顾客和市场的公司:

    1、能够为顾客降低成本:如果印刷比网站、电子邮件等其他媒体所需的成本高出太多,那么预算必然转投其他媒体。所以印刷业者必须努力提供一个更短的生产周期,用数码印刷降低生产浪费,采用即时生产(JIT)模式,并且减少存货以降低物流成本。印刷商们还需要建立网络订单系统以节约订单成本,并赋予顾客更大的决策权。

    2、采取环境保护的各种措施:如使用再生纸或得到如森林管理委员会等环境保护组织认证的纸张;采用以植物油为原料的油墨,消除或减少异丙醇水平;分离或回收生产废物;测量并采取措施减少碳足迹等等。

    3、为顾客提供印刷以外的相关服务:如提供数据处理服务,为客户设立服务台或电话中心,或提供设计及配送服务等。

    机遇

    首先,我们对印刷业的前景并不悲观。可以预计,能够度过这次经济危机的将是那些在生产中引进数码印刷,并辅以制版胶印,而能够灵活调整生产周期以适应需求的公司。

    此外,建立网络订单系统也是至关重要的因素之一。这一系统的形式是多种多样的。比如,有些公司的网络订单系统能够就名片,小型传单或海报业务与客户直接对话;有些公司则凭借该系统对顾客提供有针对性的服务,以便和客户建立稳定的合作关系并降低生产及购买成本;还有些公司则借此来缩短从订单到运输的生产流程所需的时间,同样也为顾客节省了开支。

    最后的制胜策略是,未来属于那些能够在环境保护方面做出出色成绩的公司。

    另一方面,这次经济危机使得各国由国际市场转向本地市场。这一转变在食品和服装市场尤为明显,而我们期待能够在印刷市场看到同样的变化。

    保持乐观的理由

    我们可以乐观地说,印刷品仍旧是现今众多媒体中最有吸引力、最有效,也是长久以来被使用的媒体。然而,正如我们前面所说的发展趋势,印刷品将难以保证继续保持领头羊的地位。

    越来越多的信息产品,尤其是那些更新迅速的领域,如机械硬件升级,或服务信息更新等等,都将逐渐转移向诸如互联网等媒体。

    然而由于印刷品的直接性和便捷性,这一市场的空间仍旧是巨大的,对于那些想要苦恼于购买哪一款汽车,或者对于去哪里度假举棋不定的顾客来讲,印刷的手册或传单将是帮助他们圆梦的选择。


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